Een goede balans tussen familie- en bedrijfsbelangen is essentieel. De specialisten van BDO kunnen een bijdrage leveren aan een goede overdracht naar de volgende generatie. Ook kunnen zij begeleiding bieden bij financieringsoplossingen die cruciaal zijn voor het realiseren van groeiambities. In een serie van zes edities deelt het team van BDO bedrijfsadviseurs verhalen over relevante thema’s die bij familiebedrijven spelen. In deel vier wordt de casus van de families Meijles en Tamboer van Ad Terram voor het voetlicht gebracht. Dit innovatieve familiebedrijf vond haar oorsprong vier jaar geleden in Andijk. Het legt zich toe op onderzoek naar technologieën en eigen ontwikkelde producten voor biologische behandeling in de land- en tuinbouwsector. In rap tempo is Ad Terram uitgegroeid tot een fenomeen met agenten en franchisenemers over de hele wereld. Wegens dit succes verhuisde de onderneming onlangs naar een nieuwe locatie in Opmeer, die de perfecte ruimte biedt voor verdere groei. We ontmoeten daar de verschillende gezichten achter de bijzondere onderneming. Namelijk: managing directors Jan Tamboer en Willem Meijles en director Research & Operations Ben Meijles. Global Marketing & Sales Manager Carla Meijles en haar broer Kees vormen samen de jonge generatie. ‘Wij ontwikkelen, produceren en verkopen zaadcoatings en biostimulanten. De meeste zaadcoatings worden van polymeren (plastic) vervaardigd. Wij maken deze volledig organisch en zijn op dit moment de enige producent die dat doet. In een tijd waarin bedrijven worden verplicht om hun CO₂ uitstoot terug te dringen, sluiten onze producten daar dus prima bij aan. Een ander groot voordeel schuilt in het feit dat zaden nadat deze zijn gecoat, droog uit de machine komen. Dit bespaart energie en zeeën van tijd en dat verhoogt de capaciteit en flexibiliteit van landbouwbedrijven’, vertelt Jan Tamboer bevlogen. Innovatief concept Ad Terram startte vanaf het terrein van Meo Voto, het internationale zaadbedrijf van Willem Meijles, zijn vrouw en de zwagers Jan en Peter Vriend. ‘In 2013 werden wij geconfronteerd met het feit dat thiram werd verboden. Dit was één van de meest gebruikte zaadontsmettingsmiddelen in Nederland. Dat raakte ons onmiddellijk en er ontstond een lastige situatie’, vertelt Willem. ‘Op dat moment ontmoetten wij Jan Tamboer. Hij beschikte niet alleen over een schat aan kennis en ervaring in de laboratorium wereld, maar had ook prachtige, innovatieve concepten op de plank liggen. De producten in kwestie zijn we gaan testen en dat gaf direct zeer positieve resultaten. Vervolgens hebben we op 1 juli 2014 Ad Terram opgericht en zijn we verder gegaan met de ontwikkeling van de biostimulanten en coatings. In april 2015 hebben we ons product op de Agromek landbouwbeurs in Denemarken aan de hele wereld gepresenteerd. Alles nam daarna in no-time zo’n enorme vlucht dat we ons pand in Andijk uit groeiden. Deze flow was van dusdanige omvang dat deze zelfs risico’s opleverde. De groei ging namelijk zo ontzettend snel dat we op de bestaande locatie knel kwamen te zitten en ten onder dreigden te gaan aan ons eigen succes.’ Financieringsoplossing Aanvankelijk was het de bedoeling om nieuwbouw te realiseren in de buurt van de bestaande locatie. Financiering kwam echter niet van de grond omdat het bedrijf nog te jong was en deels nog in ontwikkeling is. Eerder dit jaar kwam het pand aan De Veken in Opmeer te koop en heeft Ad Terram besloten het bedrijf daar te vestigen. Adriaan van Langen, Senior Adviseur Accountancy bij BDO, heeft de financiering van dit nieuwe pand begeleid. ‘Het wordt steeds lastiger om financieringen te regelen voor het MKB. Ook Ad Terram liep tegen een financieringsvraagstuk aan. Als je vier jaar bestaat, ben je voor banken eigenlijk nog een startend bedrijf. Toen hebben wij bij BDO gezegd: kom eens vrijblijvend langs met jullie plan en jullie cijfers, dan kijken wij of we een financiering kunnen regelen. Vervolgens heb ik een uitgebreid financieringsmemorandum uitgezet bij onze contacten met diverse financiers. Hoewel de reële gedachte leefde dat het redelijk moeilijk zou zijn om een financiering los te krijgen, rolden de diverse partijen nog net niet over elkaar heen!’ Dankzij de combinatie van het uitgebalanceerde financieringsmemorandum en het goede verhaal van de ondernemers, is het toch gelukt. ‘De omzet van Ad Terram is in korte tijd enorm gegroeid en deze trend zal zich hoogstwaarschijnlijk voortzetten. Bovendien beschikt BDO over zeer goede contacten. Diverse deuren bij banken gaan voor ons makkelijker open. Binnen anderhalve week lag er een voorstel op tafel en binnen drie weken was de gehele financiering geregeld.’ Toekomst gewaarborgd Om te zorgen voor een goede overdracht naar de volgende generatie, zullen Adriaan van Langen en familiebedrijvenadviseur Ruud Loos de families hier ook bij begeleiden. Adriaan: ‘In een familiestatuut worden de afspraken over eigendom, zeggenschap en leiding opgesteld en vastgelegd. Alle betrokkenen worden individueel geïnterviewd om hun gedachten en wensen in kaart te brengen.’ Voor de continuïteit en harmonie is het tevens van groot belang om te waarborgen dat de organische coating die Ad Terram heeft ontwikkeld in de familie blijft. Ben: ‘Zo kan er nooit iemand in de verleiding komen om een astronomisch bod van een grote multinational aan te nemen en naar de Bahama’s te vertrekken. Ook wanneer wij uiteindelijk naar de “speeltuin bovenin” gaan is alles zo geregeld dat het bedrijf blijft bestaan en het niet door familiekwesties kan worden verkocht. Zo blijven onze unieke biostimulanten en coatings voorgoed onvervalste Meijles-Tamboer producten.’ www.bdo.nl/familiebedrijven Bron: Westfriese Zaken
